Kickstarter社・ゲーム事業部の偉い人に色々聞いてみた！〜Luke Crane氏インタビュー 〜

Kickstarter社のゲーム事業部のリーダーをしており在任期間は6年半です。

2002年からTRPGのゲームデザインを手掛けており、The Burning WheelとBurning Empiresいうゲームを製作してきました。

現在も新しいゲームを作っていて、日本のコインランドリーをテーマにしたゲーム「TOKYO COIN LAUNDRY」を製作しています。

プレイヤーはコインランドリーで自分の洗濯物をしながら進めていくというストーリーになっていて、ものすごくおもしろいですよ！

はい、そうです。自分でもキックスターターのプロジェクトを立ち上げていて、今まで10以上のプロジェクトで成功してきました。

そうですね。当然ゲームの試遊卓が置かれていることも大事なんですけども、それよりもやっぱりリラックスした環境でゲームを楽しめる空間を作りたいという思いがあります。

そのコンセプトを数年前に思いついて、実際にアメリカで何回か実施してきたら大成功したんです。

他にも多くの個人クリエイターがいるので、そういった方々にキックスターター使ってほしいなと考えている。

一方で日本のクリエイターに対してはどんどんキックスターターを使って、そういった理解してくれるバッカーがいることを伝えて進めたいと考えています。

確かに準備は大変でタダではない。世界のオーディエンスにリーチするには、どうしてもそれなりの努力が必要になってきてしまう。日本は約1.2億人だがアメリカは3億人いる。アメリカのマーケットにアプローチしたいならば、それなりの準備が必要です。

ただ、その労力はペイするはずだと考えています。取り組みとして今やっているのは、私たちとのパートナーシップなど通じて少しでもハードルを下げようという取り組みを進めています。

新しいゲームを作るだけではなくて一歩手前というか、「英語翻訳する」だけのプロジェクトでも立派な１プロジェクトなので。例えばあるゲームタイトルを翻訳して、販売する取り組みなども考えています。ゲームマーケットでも、英語のルールを入れて販売しているサークルが多いですよね。

なのでそういった需要はあり、もっと広がってくれるんじゃないかなと期待しております。

アナログゲームだけではなく、デジタルゲームを含めた金額なんですけれどもそのうちの8割がアナログゲームでした。

なので、全体の25％ぐらいがアナログゲームが占める割合になります。

アークライトが日本語版を担当してくれたおかげで実現しました。アメリカのパブリッシャーも、他のマーケットでも販売したいという思惑がありました。

日本にはかなり大きなゲームコミュニティがあるということはパブリッシャー側も分かっている中で、結果がどうなるかは分からなかったけれど今回は実際にパブリッシャーの方がリスクを取って日本語化を進めて、アークライトさんを通して協力してもらったという形です。

結果それがものすごく成功した形になったのかなと思います。

まず第一にバッカーが期待していたゲームが届かない可能性があります。制作側が作っているうちにルールを変更する可能性もあります。

2つ目としては遅れてくる可能性もあります。最悪の場合は、そもそも実現しない可能性もあります。

ただ、キックスターターのゲームカテゴリーではファンディングが成功したとしても、その後作られないケースはものすごく稀です。

ぜひ理解していただきたいのは、バックするということはそもそもリスクを取って作っているクリエイターをサポートしているということなので。

当然のリスクは伴うけれども、その分のもちろん仕上がってきたときの喜びというのはすごく大きいんです。

私は今まで約350バックしてきました。でも、本当にちょとです。

4万4000ローンチしてきて、そのうちバックしたのが350なので。1％以下ですね。（笑顔）

仕事で見ているというのも1つあるんですけれども。自分の周りのコミュニティがみんなゲームクリエイターで。彼らがローンチしたら応援せざるをえないので、バックしちゃいます。

実は日本のローカライズのときに「バックする」というのを、なんとか翻訳しようかと考えたですけど、いい言葉が見当たらなかったんです。

でも実際には、自然発生的に「蹴る」というのが出てきたのは結構うれしい。それを今回の「テラフォーミングマーズ」の反応を見ながら、あ、そうなんだと知りました。

すごくいいご質問ですね。ただパブリッシャーというのは昔から実はよく使っていただいていました。今パブリッシャーが増えているように見えるのは、ただプロジェクトが増えただけだという風に思っています。

比率は全体の個人対大手というのは、あまり変わっていないんじゃないかなと感じています。あまりにもプロジェクトがどんどん増えていて、今年の最初の四半期、通常例年はいつも1番静かで沈む時期なんですけれども、キックスターター史上、最も成功したプロジェクトが今回あって。もうちょっと考えられないぐらいプロジェクトが増えてきて、うれしいですと。

基本的にパブリッシャーというのは小さなところが多くて、自分自身もある意味パブリッシャーで。これまではキックスターターが登場する前までは、基本的には二択でした。

自分のお金があったら、新しいゲームに開発費につぎ込むのか。それとも、今までの過去のゲームをまた新しく作るために使うのかという二択だったんですけれども。キックスターターみたいなプラットホームができたために、パブリッシャーが古いゲームにお金を投資して使いながらも、新しいゲームに新しくキャッシュを入れなくても作れるようになった。

バックが集まって初めてゲームを作るだけでよくなったので、小さなパブリッシャーにとっては世界が変わったぐらい、ちゃんとキャッシュフローもできて、新しい開発をしながら自分たちの過去のものも売れるようになったので、画期的だと思っています。

よくキックスターターってグローバルだから、2000万集められますと思われる方も多いんですけども、実際に最も平均の総額というのは大体50万円から100万円ぐらいのレベルなので。最初に小さく始めて、例えば100個だけ限定品で作って、ぜひ恐れず発信していってくださいということをお伝えしたいです。

もちろんサイトに登録をして、そこにいろいろヘルプセンターとかもあるので。それを参考にしていただきながら、登録するのがいいかなと思います。

何よりも大事なのはコミュニティを作ることですと。キックスターターは、基本的に自分のソーシャルアセットを金銭的なアセット、資本に変えていくというそういうプラットホームだと思います。

とにかく自分をサポートしてくれる人がいるということがまず大事です。日本であったら、ゲームマーケットがそういう物理的な空間になっているので、実際に自分のTwitterとかで発信をしたら、常に予約が殺到してくるので。そういったプラットホームが変わっただけだという風に思っています。

もう1つは、人にお金くださいというのを恥ずかしがらないことが、心理的な大きなハードルで。それは日本もアメリカも変わらないはず。

やっぱり最初は自分の周りにいる親友とか、友だちとか家族に対してお願いをする。家族だったらよくいるらしいんですけど、後で返すからと言って。例えば最初の1日で10人出資者がいると、全然集まり方が変わってくる。注目のされ方が変わってくる。

1日目に0人というのと、10人では全然違うので。まずは本当に小さいコミュニティから始めて、恥ずかしからずに「サポートしてください」って言えることがまずはファーストステップですね。

まずバッカーに対してお伝えしたいことは、そのリスクをぜひ取ってクリエイターをサポートしてくださいと。

そうすることによって、どんどん将来も新しいプロジェクトがどんどん産まれてきます。

いい例としては自分のゲームカテゴリーとか、自分のカテゴリーを庭だと思っていると。庭というのは育てるためにはちゃんとサポートする必要があると。種を植えて、ちゃんと耕して、水をあげて成長させていく。

同じようにそうしないと、次の実が穫れないでしょと。リスクを取ることによって、他のクリエイターがあいつも成功したとか、あのプロジェクトも上手くいったから、じゃあ僕もやろう私もやろうとなって、そしたら新しいものが産まれてきて。さらにその循環がよくなるでしょう。

なので、やっぱりバッカーの方にはぜひリスクを取って、それは届かないとかではなくて、クリエイターをサポートしているということになるので一緒に成長していきましょうということをお伝えしたいです。